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美妆企业八仙过海 应对通胀之忧

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摘要:美妆企业八仙过海 应对通胀之忧
CPI(居民消费价格指数),这个中国普通消费者已越来越熟悉的经济专业词汇,7月份创下37个月来的新高,达到6.5%。

经济学家说,毋庸置疑,我们迎来了后金融危机时代持续的高通胀阶段。瑞银财富管理研究部发布的最新报告认为,从2013年起,全球性的通胀威胁可能卷土重来。而且,由于消费结构的原因,“发展中国家可能因此受到更大的影响”。

如此大势下的中国企业,将面临怎样的压力,又将如何应对?

中小企业压力更大

“相对而言,中小企业可能受通胀压力的影响更大。”管理咨询机构博斯公司首席执行官贝纳杰博士在接受媒体采访时说。因为从资金来源的角度看,中小企业比大企业更依赖银行,而中国政府目前的货币政策会让企业财务成本提升;另一方面,大宗商品价格上涨,导致中小企业必须要花更多的钱去购买原材料。因此,“他们是受到双重的压力。”

尽管工信部近日发布的数据显示,上半年工业经济总体运行在平稳较快增长区间,继续保持了良好发展势头,但该部新闻发言人也坦言,前5个月工业企业利润之所以能增长27.9%,主要是规模以上工业企业中较好的那部分企业实现的。至于中小企业特别是小型、微型企业,“由于抗风险能力较弱,缺乏正常的融资渠道,在上游能源、原材料价格大幅攀升,用工、融资等成本不断增加的情况下,生产经营比较困难。”

对此,贝纳杰建议,如果中小企业是为产业链下游的实力更强的公司供货,而因为资金链断裂,导致这些中小企业不得不退出市场,那么对下游的大公司也会产生损失。“所以,产业链的企业之间应该形成合作的关系,大公司帮助中小企业渡过难关”。此外,中小企业自身也需要寻求替代型的融资手段,比如说风投、私募基金等,也可以考虑其他一些资金来源,包括现在国内的一些民间借贷等。

同时,随着成本的上升,企业如何维持利润率就成为很大的问题。面对原材料、劳工成本和中间产品成本的不断上升,企业只有通过降低自身的生产、运营成本,来保持生产经营和利润状况的稳定,并取得更大的市场占有率和新的竞争优势。

“当然,中国政府也可以创造更好的环境,降低企业的成本。”贝纳杰说,中国企业的成本中,有非常复杂的管理和流程,但缺乏较好的IT系统支持。比如,一些出口外贸企业很多的时间和成本,是花费在海关、安全检查等多个方面。

不仅是在企业的生产、制造环节,对于全产业链的企业来说,在员工人力成本、场地租金等上涨的情况下,企业的销售费用也在不断增长。那么,到底是先向外进行规模扩张,还是先向内精细化管理来化解压力?上述咨询机构合伙人徐沪初表示,不管怎样,企业首先应该建立相对成熟的商业盈利模式。

其次,要取决于企业所处的产业的生命周期阶段,如果是处于产业爆发式增长的快速扩张阶段,企业当然应该先进行扩张,然后再精耕细作。此外,还要观察不同地域的市场状况。“比如,在中国一二线城市的成熟市场,由于商业布局已经相对完善,企业更应该理性思考,精耕细作;而在中国的三到五线城市,则可以优先考虑占据市场份额。”

“真正能够长期抵抗通胀的,是拥有技术优势、能够在全国甚至全球布局、财务稳健的企业。”著名财经评论员叶檀一语指出。她还有更微观的建议,那就是:就中国的内部消费增长而言,“增速最快的是中西部消费市场”。

通胀压力何处是尽头

一面是从石油到棉花再到黄金,大宗商品的价格正在不断飙升;一面是除了原材料、物流、融资成本、土地用工、环境标准等因素成本上涨,还伴随着今年中国旱情、电荒的加剧——“通胀压力,何处是尽头?”现在,这是中国企业最为关心的问题。

“由于中国经济在今后几年肯定还会持续增长,所以价格上涨的压力还是会持续。”徐沪初认为,全球通胀上行的态势,将是一个持续很多年的结构性趋势。过去二十年中,全球的通胀大幅下降,主要原因是新兴经济体参与到全球供应链中,降低了多数制成品的价格。同时,由于新兴经济体尚不够强大,不足以影响全球价格,大宗商品价格一直保持相对稳定。但现在,这一情况出现了变化。首先,包括中国在内的新兴经济体出现了国内成本上涨等情况,这意味着制成品价格不会再保持低位,甚至某些情况下还会上涨。其次,新兴经济体的强健增长已经使其能够凭借自身力量,对全球大宗商品价格产生驱动作用。

但似乎,拐点也已出现。浙商证券研究所高级宏观研究员郭磊表示,自去年年中以来,中国经济已走出了大周期,一直处于小周期调整中。而未来通胀下来一些之后,经济的周期性会更清晰些。三季度末,经济和企业盈利可能会有见底迹象。“7月份之后CPI会明显放缓,这是对企业一个有利的信号。”他说。

相信这一判断的,还有企业,尽管其中的许多是在咬牙苦撑。据悉,在近日一次有众多浙商参加的会议上,当300余名来自省内外的浙商代表被问及“您觉得下半年公司经营状况会怎么样”时,仍有50%的浙商代表相信“会有所好转”。



这些企业经营者的乐观不无道理。工信部有关人士表示,现在他们正在积极筹备国务院促进中小企业发展领导小组会议,研究进一步扶持中小企业发展的政策措施。而从今年上市公司中报业绩的预告情况看,70%以上的上市公司业绩是增长的。

汕头一家日化企业的董事长在接受记者采访时也表示,现在是有点困难,但只要熬过7月份,“未来还是比较谨慎乐观的”。

郭磊认为,在三季度后半段,通胀下行确立之后,情况就会好转;政策可能会出现一些持续性的微调,比如实行对中小企业、对某些新兴产业更为宽松的信贷支持和其他政策支持,届时企业“应该有效把握政策、利用政策”。

应对之道:谨慎涨价,积极探索新渠道

截至8月16日,零售上市企业半年报披露已经近半。从目前已披露财报的29家零售上市企业来看,25家实现利润正增长,业绩乐观。财报显示,营业收入平均增长27.54%,净利润平均增长49.54%,其中合肥百货等5家上市企业增长幅度超100%。

兴业证券分析师向涛表示,整体来看零售企业上半年表现不错,经历了2009年的低迷之后,全行业在2010年开始恢复,不过2010年超市利润恢复比较缓慢,而今年,无论是超市还是百货都迎来快速增长期。

“上半年物价一直处于高位是零售业利润大幅增长的主要原因”,向涛分析说,对于超市来说,生活必需品、食品、日化类产品等的消费量没有减少,而销售价格却一直上涨,这使得超市利润普遍增长14%至15%。对于百货来说,化妆品、珠宝等高端商品由于需求旺盛,这使得百货企业利润增长普遍达到20%以上。

从上半年的数据整体来看,零售企业销售额的增速快于销售量的增速。这也表明零售企业收入中蕴含着价格因素。中国银行证券分析师陈雷指出,以化妆品类为例,其销售额增速在20%至30%,但其销售量增长仅为10%左右。

这些数据则让业内人士更为关注涨价于消费者的接受能力。一份最新的互联网调查显示,90%消费者不能接受高档化妆品提价,认为高端化妆品的零售价往往是制造成本的数十倍甚至上百倍利润早已成为公开的秘密。

有鉴于此,部分品牌采用逐步分涨策略,首先以小幅度涨价进行试水,如欧莱雅、宝洁等,好让消费者更易于接受,以留住一部分忠诚度不高的客户,而对于绝大部分的企业,把涨价的目标瞄准新品的开发,从档次着手提升价格,提升产品附加值,而不是在原有产品上进行原地升价视乎成为了王道,然而此举的最终结果无异于前者,只是给消费者提供了缓冲的时间,行业竞争力以及消费者心理压力的增大终将成为不二的事实。

在涨价的大环境下,传统的专营店、商超等渠道显得尤为艰难,昂贵的租金、商超进场费用以及价格变动带来的顾客群离弃等,着实让企业们烦恼,绞尽脑汁想出应对之计。实力雄厚的企业可以与原料供应商建立长期战略伙伴关系,签订长期订单,在减少市场价格波动对其带来的影响的前提下保证市场的需求供应。一部分企业则可以通过调配广告投放的力度以及管理分配人员等方面进行有效节流,维持自身产品的价格以稳定并且趁着涨价势头以及自身名气吸引新客户的青睐。

相比之下,将渠道进行重新分布显得尤为明智,大超市、大卖场等终端渠道在诸多压力下俨然已成为外资品牌争锋相斗的场地,在大势下,难以从中在利润上得到更大的突破,网络营销渠道将成为企业发展的重点突破口。

“更低的运营成本,同样的进货折扣,让低价销售有了更大的‘本钱’,在通胀的今天,加价率也就远远低于传统渠道;同时,网络营销直面消费者,打破了过去传统营销的渠道层级关系,把错中复杂的环节简化,实现销售的一步到位,无界限的资源拓展空间、丰厚的营销利润吸引了更多经销代理商的青睐,在通胀的大势下,无疑成为企业以及代理商们又一投资的新方向、新参考。”有关营销专家表示,作为传统营销渠道,总经销、分销商、零售商能否实现信息化的转型,已经变得尤为重要。专营店在做好实体店的同时,线上功能的开发已经关系到其未来的生死存亡。

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